【メルカリお悩み解決】たくさんのいいね♪でも、売れない。を売る為の5ステップ

レベル3 メルカリで売りたい【初心者向け】

メルカリを長年やっていると、何度かこんな経験をしたことがあるのではないでしょうか?

「いいね♪をたくさんもらえるけど、いつまで経っても売れない。。。」

そこには様々な原因があると思います。

そこでたくさんのいいね♪をもらった商品を規約に反する事なく売る方法をお伝えしたいと思います。

いいね♪がつく商品の傾向

いいね

どんな時にいいね♪がつくのか?

購入側がいいね♪をつけるが購入に至らない時の感情として、

  • 値段が合わない。
  • 今すぐ必要ではない。
  • デザインが惜しい。

といった感情が多い傾向がみられます。

どんなカテゴリーの商品にいいね♪がつくのか?

上記のような感情に至らせやすい商品をカテゴリー分けすると、

  • ファッショングッズ:自分の好きなデザインの洋服や靴、アクセサリー類など出逢う機会って少ないですよね。気に入ったデザインのものでいいね♪します。100%好きなデザインなら即買いしますけどね。
  • たくさんの出品がある定価より安い物:事例として、ニンテンドースイッチは多く出品され、他出品者よりも安い金額になればなるほどいいね♪は多かったですね。「定価で買うより安いなぁ~。でも、まだ安い出品者がいるかも。」と期待を込めてとりあえずいいね♪します。
  • 希少価値があり値段が高い物:これは「いつか絶対欲しい。でも、高いし。。。」といった本当の意味でのいいね♪かもしれませんね。
  • 唯一無二:これはファッショングッズと似たところがありますが、ハンドメイド作品など好きなデザインに出会った時はいいね♪しますね。

となり、ほとんどがこれらのカテゴリーに分類できるかと思います。

これで出品者はいいね♪のついた商品の購入側の思考を把握する事ができました。

販売額の設定

電卓

まずは純利益を求める為の計算式です。

あなたが望む収益=商品の販売価格-手数料-送料-梱包材料費(-振込申請手数料)

詳しくは記事にしていますので、販売額の設定に悩まれている方は参考にしてみて下さい。

もちろん、定価がわかるような商品や同じ商品が出品されている場合には、他の金額に合わせてみると売れやすいと思います。

メルカリの損をしない販売価格の設定方法
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購入に至らす為に

買物

いいね♪のたくさんついた商品は

購入に至らない時の購入側の感情として、「高いなぁ~。今じゃないんだよな~。デザインがなぁ~」といった要素を含んでいます。

ここで出品者に何が出来るかというと、値下げです。

出来る事であれば

値下げはしたくない、、、というか、損失を最小限にしたいと思ってしまうのが普通でしょう。

値下げをせずに売る方法

pricedown

正しくは『値下げをしない』のではなく、『値下げをしても損失を出さない為の方法』ですが、簡単です。あなたが望む収益に10~20%金額を上乗せして出品しましょう。

その為の計算方法も上の記事で紹介しています。

『期間限定』で値下げが効果的

期間限定

多くの日本人は期間限定という言葉に弱いです。

理由は何でもいいです。『年末期間限定』でもいいし、『夏休み期間限定』でもいいし、何でもいいです。

ちなみに『在庫一斉処分値下げ』と言ってしまうと、値下げした上に更に追加値下げを要求される可能性があるので、あまり使わない方が良いでしょう。

 

『期間限定』をアピールする為に

挙手

商品画像に文字入れをする

少し手間ですが、アプリなどを使って『期間限定値下げ』などの文字入れをしましょう。印象がぐっと変わります。

商品説明欄に追記する。

期限はどれくらいでもいいですが、長すぎると効果を確認するのに時間がかかってしまうので、僕自身は1週間程を目安にしています。

期日までに売れない商品は?

期日までに売れない商品は、結論『今すぐ必要ではない』『デザインが惜しい』商品なのです。

いつかは売れるかもしれませんが、すぐではありません。

再出品しましょう。

再出品のメリット

リサイクル

再出品をすると、商品についていたいいね♪はなくなりますが、新たに一番上に表示されるようになり、多くの利用者の目にとまりやすくなります。そこから購入に繋がるチャンスも増えます。

いいね♪がたくさんついた商品は再出品しても必ずいいね♪がつくのでご心配なさらずに。

値下げしても反応のなかった今、いいね♪をしてくれている方は今が購入時期とは考えていない為、出品者にとっては【今売れない】いいね♪なのです。

 

再出品時の注意点

再出品をする際、今たくさんいいね♪がついた商品を【一時停止】か【削除】しなければなりません。商品が在庫の分だけあればその分出品してもよいのですが、在庫が一つしかない状態で同じ商品を複数出品する事は規約違反となりますので、ご注意を。

また、以外に知らない規約違反に関する事もまとめていますので、一緒に読んでいって下さい。

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まとめ

  1. まずは出品する商品がいいね♪がつきやすいカテゴリーの商品なのか判断する。
  2. いいね♪がつきやすいカテゴリーの商品は、あなたが望む売上に対して、10%~20%上乗せした金額で出品。(値下げ交渉が多いので、カテゴリー以外の商品でも上乗せしてもよいかも)
  3. いいねがたくさんついたら、『期間限定』で値下げ。
  4. それでも売れないようであれば、再出品。
  5. 3へ戻る。

以上でたくさんのいいね♪がついた商品の売り方の解説とします。

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