購入に至らす為に
いいね♪のたくさんついた商品は
購入に至らない時の購入側の感情として、「高いなぁ~。今じゃないんだよな~。デザインがなぁ~」といった要素を含んでいます。
ここで出品者に何が出来るかというと、値下げです。
出来る事であれば
値下げはしたくない、、、というか、損失を最小限にしたいと思ってしまうのが普通でしょう。
値下げをせずに売る方法
正しくは『値下げをしない』のではなく、『値下げをしても損失を出さない為の方法』ですが、簡単です。あなたが望む収益に10~20%金額を上乗せして出品しましょう。
その為の計算方法も上の記事で紹介しています。
『期間限定』で値下げが効果的
多くの日本人は期間限定という言葉に弱い傾向にあります。
マクドナルドでは、季節限定のハンバーガーを提供するのが定番となっています。毎年、一回は食べているのではないでしょうか?
こういった限定的なキーワードを用いる事が重要なのです。『年末期間限定』でもいいし、『夏休み期間限定』等、何でもいいです。
ちなみに『在庫一斉処分値下げ』と言ってしまうと、値下げした上に更に追加値下げを要求される可能性があるので、あまり使わない事をおすすめします。
『期間限定』をアピールする為に具体的に何をすればいい?
商品画像に文字入れをする
少し手間ですが、アプリなどを使って『期間限定値下げ』などの文字入れをしましょう。印象がぐっと変わります。
商品説明欄に追記する。
期限はどれくらいでもいいですが、長すぎると効果を確認するのに時間がかかってしまうので、僕自身は1週間程を目安にしています。
目標としている期日までに売れない『期間限定』の商品はどうしたらいい?
例えば、『年末期間限定』として、年内に売りたい商品があってもなかなか売れない商品があると場合、いいねを押したユーザーにとって結論『今すぐ必要ではない』『デザインが好みではあるが、あと少し足りない何かがある』商品なのです。
いつかは売れるかもしれませんが、すぐではありません。
こういった場合は、まず第一に再出品する事をおすすめします。
再出品のメリット
再出品をすると、商品についていたいいね♪はなくなりますが、新たに新着として、一番上に表示されるようになり、再度多くの利用者の目にとまりやすくなります。そこから購入に繋がるチャンスも増えます。
いいね♪がたくさんついた商品は再出品しても必ずいいね♪がつくのでご心配なさらずに。
値下げしても反応のなかった今、いいね♪をしてくれている方は今が購入時期とは考えていない為、出品者にとっては【今売れない】いいね♪なのです。
再出品時の注意点
再出品をする際、今たくさんいいね♪がついた商品を【一時停止】か【削除】しなければなりません。商品が在庫の分だけあればその分出品してもよいのですが、在庫が一つしかない状態で同じ商品を複数出品する事は規約違反となりますので、ご注意を。
また、以外に知らない規約違反に関する事もまとめていますので、一緒に読んでいって下さい。
でも、再出品って面倒だけど、簡単にできませんか?
そうですね。再出品って意外と面倒なんですよね。
画像を選んだり、文章をコピーしたりと。。。
全ての商品に同じような事をやっていたら、日が暮れてしまいます。そんな時間は勿体ない。
そんなあなたに朗報です。
たった10秒で再出品ができちゃうんです。
めるかりくえすとレベル3の緊急クエスト1.「【裏技】たった10秒で面倒なメルカリの再出品で新着表示させる。ツール不要・いいね♪を残したままのメリットしかないやり方。」でまとめています。
まとめ
- まずは出品する商品がいいね♪がつきやすいカテゴリーの商品なのか判断する。
- いいね♪がつきやすいカテゴリーの商品は、あなたが望む売上に対して、10%~20%上乗せした金額で出品。(値下げ交渉が多いので、カテゴリー以外の商品でも上乗せしてもよいかも)
- いいねがたくさんついたら、『期間限定』で値下げ。
- それでも売れないようであれば、再出品。
- 3へ戻る。
以上でたくさんのいいね♪がついた商品の売り方の解説とします。